Buku Mengelola Pemasaran Produk Penjaminan disusun untuk meningkatkan kompetensi sumber daya manusia di industri penjaminan, khususnya dalam merencanakan, melaksanakan, dan mengevaluasi strategi pemasaran produk penjaminan, baik konvensional maupun syariah. Peningkatan kompetensi ini diharapkan dapat memperluas akses pembiayaan bagi UMKM dan koperasi yang masih tergolong feasible but not bankable, sekaligus memperkuat kontribusi sektor tersebut terhadap perekonomian nasional.
Unit kompetensi ini mencakup lima elemen utama: penyusunan rencana pemasaran, penyusunan perjanjian kerja sama, validasi dokumen permohonan penjaminan, pelaksanaan survei penjaminan, dan analisis kelayakan penjaminan. Seluruh elemen ini dilaksanakan dengan mengacu pada ketentuan perundang-undangan, regulasi OJK, prosedur internal, dan prinsip tata kelola perusahaan yang baik (Good Corporate Governance).
Pendekatan pemasaran dalam industri penjaminan menekankan pada kesesuaian produk dengan kebutuhan pasar, penguatan hubungan dengan mitra kerja, serta strategi promosi yang efektif. Model pemasaran yang digunakan antara lain relationship marketing, pemasaran digital, edukasi pasar, kolaborasi strategis dengan berbagai pihak, dan pemasaran berbasis nilai untuk produk penjaminan syariah. Keseluruhan strategi ini diarahkan untuk meningkatkan penetrasi pasar dan membangun kepercayaan jangka panjang.
Buku ini memadukan teori dan praktik melalui metode pembelajaran berbasis kompetensi seperti studi kasus, simulasi teknis, diskusi kelompok, dan penugasan individu. Materi dilengkapi dengan acuan peraturan, contoh praktik terbaik (best practices) nasional maupun internasional, dan pemanfaatan teknologi digital dalam pemasaran penjaminan. Pendekatan ini memastikan peserta tidak hanya memahami konsep, tetapi juga mampu menerapkannya secara langsung dalam lingkungan kerja.
Secara keseluruhan, buku ini menjadi panduan strategis dan teknis untuk memperkuat daya saing lembaga penjaminan di era persaingan dan digitalisasi. Dengan SDM yang kompeten, industri penjaminan dapat berperan lebih besar dalam memperluas inklusi keuangan, mendukung pembiayaan produktif, dan mendorong pertumbuhan ekonomi yang inklusif dan berkelanjutan, khususnya bagi UMKM dan koperasi di Indonesia.
Penulis
Dr. Diding S. Anwar, FMII
Cetakan pertama : Agustus 2025
ISBN :
Penerbit : PT Lima Permata Bersaudara
Bekerja sama dengan:
Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Indonesia
